通過“一滴血”檢測,就能知道身體里多種微量元素的存在狀況,這種業(yè)務(wù)正被越來越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)所采用,面向的主要人群則是兒童。近日,有媒體報(bào)道稱查血鈣是最“坑爹”的體檢項(xiàng)目,微量元素檢測基本沒有意義。有業(yè)內(nèi)人士稱,微量元素檢測近年來無節(jié)制的發(fā)展壯大,正是由于其中蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)利益導(dǎo)致。
【廠家調(diào)查】
主要銷往醫(yī)院廠家承認(rèn)儀器不夠準(zhǔn)
沒有醫(yī)療資質(zhì)也能買儀器
昨日,晨報(bào)記者以微量元素檢測儀購買者的身份,聯(lián)系到吉林一家生產(chǎn)企業(yè)。該企業(yè)網(wǎng)站上宣稱,已生產(chǎn)醫(yī)用微量元素分析儀20多年,在全國擁有用戶2萬多家,是國內(nèi)該儀器使用用戶最多的廠家。該企業(yè)客服人員告訴記者,其生產(chǎn)的微量元素檢測儀技術(shù)全部源自德國,儀器本身及檢測試劑則在國內(nèi)生產(chǎn)。按照客服人員的介紹,該公司生產(chǎn)的微量元素檢測儀,目前已經(jīng)廣泛用于國內(nèi)多家市縣醫(yī)院、診所、婦幼保健院等,同時(shí)也有諸多體檢中心、藥店、美容院及養(yǎng)生會所進(jìn)行購買。
記者隨后聯(lián)系到該公司負(fù)責(zé)長三角業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理林毅(化名),他向記者詳細(xì)描述了該企業(yè)目前主推的5款微量元素檢測儀。最貴的一款推車型微量元素檢測儀售價(jià)為32000元。
“我們沒有醫(yī)療資質(zhì),買你們的機(jī)器沒問題吧?”記者向林經(jīng)理提出這一疑惑,他毫不猶豫地回答:“當(dāng)然沒問題!很多美容院、養(yǎng)生會所都買我們的機(jī)器,我們的工程師會上門指導(dǎo),有醫(yī)療基礎(chǔ)的1個(gè)小時(shí)教會,沒有的話最多一下午也能操作了。”林經(jīng)理表示,購買檢測儀欲開展檢測業(yè)務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu),并不需要具備專業(yè)醫(yī)療資質(zhì),只要經(jīng)過該公司的工程師上門培訓(xùn)即可操作。
兒童是力推客戶群
“兒童微量元素檢測儀責(zé)任重大”、“兒童微量元素檢測儀呵護(hù)兒童”、“兒童微量元素檢測儀反映兒童營養(yǎng)狀況”……在記者采訪的這家生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站上,充斥著包含“兒童”字眼的宣傳資料。該公司客服人員及銷售經(jīng)理也都對記者表示,目前在其公司購買微量元素檢測儀的用戶,大多是用于針對兒童進(jìn)行檢測,其中以一般的市縣醫(yī)院、婦幼保健院為主。
“我們有婦幼保健院的客戶反饋稱,醫(yī)用微量元素分析儀給醫(yī)院帶來了很好的效益。”除了考慮到很多家長愿意掏錢為孩子進(jìn)行微量元素檢測,廠家也考慮到微量元素檢測是藥店?duì)I銷的利器。“儀器是醫(yī)藥保健品企業(yè)搶占先機(jī)脫穎而出的有效的營銷利器,讓銷售變得簡單�！�
廠家承認(rèn)檢測結(jié)果存偏差
林毅還向記者表示,目前國內(nèi)進(jìn)行微量元素檢測的方法眾多,該公司的產(chǎn)品采用的是“電化學(xué)檢測法”,而大部分二甲及以上醫(yī)院使用的檢測設(shè)備則是“原子吸收法”檢測儀器�！澳莻�(gè)設(shè)備成本比我們高多了,他們一套設(shè)備,夠買我們十套了�！绷纸�(jīng)理稱,以長三角市場為例,該公司產(chǎn)品主要銷往一些小型醫(yī)院、診所,大型醫(yī)院基本都是采購十五六萬元一套的“原子吸收法”檢測設(shè)備。“那個(gè)設(shè)備肯定比我們的檢測結(jié)果要準(zhǔn),但是成本也高啊!”林經(jīng)理坦言,“電化學(xué)檢測法”的結(jié)果的確不如“原子吸收法”,結(jié)果會有一些偏差,如果僅供用戶參考的話,影響不大。
目前這家企業(yè)生產(chǎn)的電化學(xué)檢測法的醫(yī)用微量元素檢測儀,主要還是銷往二甲以及二甲以下的醫(yī)院,公司宣稱全國有2萬多家醫(yī)院正在使用其生產(chǎn)的醫(yī)用微量元素分析儀。
【業(yè)內(nèi)揭秘】
有醫(yī)生為拿回扣“勾結(jié)”藥代忽悠家長
長期從事兒童微量元素保健行業(yè)的林明(化名)告訴記者,“事實(shí)上,測血鈣也好,測微量元素也好,只是表面的東西,推銷各種藥物、保健品才是真正推手�！绷置魈龟�,不少補(bǔ)鈣藥物或補(bǔ)鈣保健品廠家的醫(yī)藥代表出沒于大大小小醫(yī)院的兒�？�,一旦新產(chǎn)品上市了,就會請醫(yī)生吃飯聯(lián)絡(luò)感情,一些醫(yī)生也“投桃報(bào)李”,以孩子缺鈣或缺乏微量元素為由,向家長介紹各種藥品或保健品。一般來說,藥品的回扣最高可達(dá)30%,而保健品的回扣最高可達(dá)50%至60%�！坝腥绱烁叩幕乜�,一些醫(yī)生往往昧著良心向家長夸大孩子的缺鈣,然后向他們推薦一些補(bǔ)鈣的保健品,因?yàn)椴欢?家長大多聽從其建議。”“目前比較常見的一種做法是,醫(yī)生接診時(shí)給家長一張保健品的宣傳單,上面有保健品的價(jià)格。打個(gè)比方,原價(jià)50元的保健品,醫(yī)生會讓家長聯(lián)系宣傳單上的電話,稱可以優(yōu)惠購買保健品。待家長與經(jīng)銷商聯(lián)系后,經(jīng)銷商會要求家長報(bào)宣傳單上的編碼。其實(shí),這個(gè)編碼就是該醫(yī)生的編碼,無論是在一些藥店,還是廠家的銷售店,每有一筆生意進(jìn)賬,經(jīng)銷商都會根據(jù)編碼給予該名醫(yī)生一部分的回扣�！绷置髡f。 |
